Anul 2010, la nivel de speranţă

Creată la 23/07/2010, 12:49:23

Domnul Constantin Marcu, directorul general al companiei este unul dintre cei mai avizaţi specialişti în domeniul distribuţiei de utilaje. Dincolo de realizările firmei din ultimii doi ani şi de aşteptările proprii, domnul Marcu crede că a venit momentul să fim optimişti în ceea ce priveşte viitorul construcţiilor în ţara noastră, dar cu moderaţie, deoarece piaţa nu este suficient de puternică pentru a-şi reveni pe termen scurt dintr-o criză financiară mondială.

Care sunt oportunităţile viitoare, carenţele din prezent ale pieţei din România şi mai ales ce vom face în anul 2011? Câteva întrebări, deloc simple, la care domnul Constantin Marcu a răspuns în cadrul unui interviu exclusiv acordat revistei noastre:
„Fără a lucra zi de zi cu seriozitate şi fără a dori să facem lucruri serioase în ţara noastră nu vom realiza nimic, chiar dacă Europa ne va împinge de la spate" - Constantin Marcu, director general Marcom RMC '94

Maşini şi Utilaje: Cum se prezintă piaţa de utilaje din România în 2010, după aproape o jumătate de an de convulsii economice?
Constantin Marcu: Pot afirma că din păcate nivelul pieţei este mai mic decât în 2009 şi incomparabil mai mic faţă de 2008. Dacă vreţi şi statistici în ceea ce priveşte această cădere continuă, în primele 5 luni ale anului 2010, comparativ cu aceeaşi perioadă a anului trecut se observă o scădere a pitei de aproape 11%. Este un element îngrijorător, mai ales prin natura evenimentelor care creează o astfel de situaţie. Din punctul de vedere al firmei pe care o conduc, există şi o parte bună, deoarece noi ca şi organizaţie câştigăm în prezent cotă de piaţă şi ne bucură acest lucru, pentru că această creştere nu reprezintă un element de conjunctură, ci este rezultatul eforturilor noastre conjugate din ultimii doi ani, şi sperăm să menţinem acest trend.

M&U: Sunteţi printre cei mai importanţi distribuitori de utilaje din România. După doi ani de criză economică naţională şi mondială, cum vedeţi revenirea pieţei de utilaje în ţara noastră? Credeţi că se va simţi o creştere cât de mică în perioada care a mai rămas din acest an?
C.M: Pe termen scurt cred că se pot înregistra încă rezultate pozitive, dar numai dacă metodologia de accesare a fondurilor europene ar fi mult mai simplă şi ar veni în ajutorul întreprinzătorilor, astfel ca aceştia să nu mai fie nevoiţi să garanteze cu contravaloarea echipamentelor sau să obţină credite pentru a plăti echipamentele. Ar fi foarte bine dacă aceste fonduri ar fi accesate o dată cu livrarea utilajelor. S-au făcut câteva demersuri în acest sens, dar să vedem cum se va reacţiona în perioada imediat următoare.

M&U: Credeţi că o creştere mică, să spunem de 2 - 3% a vânzărilor de utilaje în acest an are o semnificaţie sau reprezintă un semnal bun pentru 2011?
C.M: Din rapoartele tuturor analiştilor atât români cât şi din străinătate, indicatorii macroeconomici arată că perspectiva României va fi cu totul alta anul viitor, una mult mai optimistă. Probabil vom avea un ritm economic mult mai galopant de creştere, vom dezvolta mai multe proiecte şi atunci cred că va fi şi piaţa de utilaje de construcţii în creştere. Cred că va trebui să urmărim aceeaşi direcţie crescătoare pe care deja evoluează pieţele din Polonia, Cehia, Slovacia, ţări în care s-au înregistrat creşteri economice importante. Contează să fim totuşi suficient de insistenţi în planurile noastre de redresare.

M&U: S-au schimbat preferinţele pieţei în ultimii doi ani? Chiar dacă buldo-excavatoarele sunt cele mai cerute în continuare ca procentaj, au crescut cererile de exemplu pentru alt tip de utilaje, de săpat, de transportat?
C.M: Este greu de remarcat lucrul acesta deoarece utilajele de productivitate mare nu sunt folosite decât în proiectele de anvergură unde sunt necesare volume mari de pământ de excavat, de transportat sau de piatră din carieră care să fie exploatată în cantităţi mari. Dacă proiectele mari de infrastructură nu vor demara, nici aceste lucrări de infrastructură care sunt făcute pe orizontală până la nivelului produsului finit, adică la turnarea betonului sau asfaltului, lucrări care vor fi realizate ulterior, nu se vor dezvolta şi atunci cererea de utilaje de construcţii medii şi mari va stagna în continuare.

M&U: Revenind la societatea Marcom RMC'94, cum a traversat aceşti doi ani de criză? Au reprezentat disponibilizările de personal o soluţie pentru reducerea cheltuielilor? Aţi ales soluţii alternative?
C.M: Cea mai mare investiţie este reprezentată de personalul pe care îl avem şi am făcut eforturi substanţiale pentru a menţine în activitate cât mai mulţi oameni din vechea schemă organizatorică. Am redus costurile utilizând în paralel mai multe metode alternative, astfel încât să menţinem activ cât mai mult din personal. Nu am renunţat decât în situaţii în care am fost obligaţi efectiv să renunţăm din lipsă de lucru pentru zona respectivă, dar în rest am menţinut personalul activ chiar şi la o capacitate de lucru mai redusă decât ne-am fi dorit.
Firma noastră a fost atentă permanent cu administrarea fondurilor. Este important în aceste momente să deţii un cash flow într-o cantitate îndestulătoare pentru a face fată contractelor în derulare, dar şi să poţi dezvolta firma în domeniile unde crezi că ai un cuvânt de spus, acest lucru fiind dictat şi de cererea pieţei. Chiar şi în această perioadă de criză economică am dozat eforturile în aşa fel încât să avem o activitate economică cu rezultate pozitive pe toate liniile, chiar dacă nu sunt la nivelul pe care ni-l doream. Când ne aflăm în situaţii limită acţionăm acolo unde trebuie pentru ca această activitate să fie pozitivă economic.

M&U: KOMTRAX este un sistem care oferă o supraveghere atentă a utilajului în timpul lucrului, depistarea eventualelor disfuncţionalităţi sau a unei utilizări incorecte, deci creşterea duratei de viaţă a maşinii pe care este montat şi scăderea timpilor şi chiar a costurilor de intervenţie. Putem spune că în prezent, raportat la utilajele vândute, aveţi mai multe solicitări de activare decât în trecut? Criza i-a făcut pe utilizatori mai prevăzători si mai grijulii cu propriile utilaje?
C.M: Komatsu este o companie pregătită pentru viitor şi este pregătită cu mulţi ani înainte. Încă din anul 2000 a introdus în Japonia şi Statele Unite sistemul Komtrax, foarte apreciat de către clienţii noştri. Sistemul Komtrax ajută la realizarea de economii la combustibil, economii importante realizate prin corectarea modului de lucru al operatorilor cu utilajele respective şi toate se răsfrâng asupra cantităţii de combustibil consumată. În plus pe noi ca şi furnizori ne-a ajutat la îmbunătăţirea relaţiei cu clientul. În prezent, accesul la sistemul Komtrax, prin email, este gratuit pentru toţi cumpărătorii noştri.

Dacă vorbim de tehnologiile viitorului, trebuie remarcată şi noua tehnologie hibrid pregătită de Komatsu. Dacă până acum era destinată cu precădere autoturismelor, noua tehnologie destinată acţionării sistemelor în mişcare o găsim acum şi în domeniul excavatoarelor. Este cu atât mai eficientă aici, deoarece cu ajutorul ei se pot realiza economii de combustibil de 25, până la 40 % comparativ cu varianta clasică.
O altă acţiune Komatsu pe care suntem bucuroşi să o promovăm este garanţia totală de 5 ani pe care o putem oferi întregii game de utilaje începând de la 1 iulie 2010. Este o garanţie totală, fiind necesare numai câteva cerinţe minime care să fie îndeplinite de client. Vom promova pe piaţă în perioada imediat următoare această ofertă unică, acest concept nou ducând la o întreţinere bună, la costuri de exploatare mai reduse, o relaţie mai bună cu clientul, care în felul acesta va obţine economii importante. Acest concept a fost pregătit de Komatsu de ceva vreme si a fost introdus în mai multe ţări din Europa, în funcţie de fiecare distribuitor.

M&U: Din acest an societatea Marcom distribuie pe piaţa din România staţiile mobile de sortare Sandvik. Cum „simtiti” sectorul agregatelor minerale? Sunt şanse să demareze din nou?
C.M: În această zonă de piaţă noi am simţit nevoia să găsim un partener puternic şi serios şi considerăm că prin Sandvik l-am găsit. Clienţii doresc tot mai mult să aibă în ofertă un pachet de utilaje de construcţii format din excavatoare, încărcătoare frontale, buldozere, basculante cu şasiu articulat, basculante cu şasiu rigid alături de concasoare şi de staţii de sortare. De aceea ne-am şi dorit un partener în această zonă a concasării şi sortării pietrei. Am început deja să primim comenzi de la clienţii noştri şi ne bucură lucrul acesta. Ni se pare o zonă de piaţă care se va dezvolta foarte puternic în anii următori.